社區(qū)團(tuán)購的特點(diǎn)

　　作為一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，社區(qū)團(tuán)購市場的特點(diǎn)有：

　　1、融資能力強(qiáng)：在資本寒冬期依然有一批平臺(tái)不斷拿到了大額融資。

　　2、業(yè)績?cè)鏊俑撸簬讉€(gè)頭部平臺(tái)的月交易額快速破億。

　　3、橫向發(fā)展快：傳統(tǒng)零售行業(yè)也作為工具通過社區(qū)團(tuán)激活門店的線上自提業(yè)務(wù)。

　　4、縱探市場深：從激烈競爭的二三線城市到四六級(jí)村縣市場都涌現(xiàn)了大量的中小平臺(tái)，激活了O2O的藍(lán)海市場。

　　5、供應(yīng)鏈關(guān)注：從生鮮產(chǎn)地到快消品巨頭，供應(yīng)鏈主都在密切關(guān)注這個(gè)渠道能否帶來新的增量，并積極地進(jìn)行合作嘗試。

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　　模式特點(diǎn)有：

　　1.定位社區(qū)，爭奪長尾流：社區(qū)團(tuán)購?fù)ǔＳ兄潭ǖ南M(fèi)群體，那就是社區(qū)人群，給他們提供生活所需的生鮮產(chǎn)品，確切的切入了家庭消費(fèi)場景，顛覆消費(fèi)場景，實(shí)現(xiàn)人與貨的快速簡便的鏈接；

　　2.高頻消費(fèi)品，爆品引流：如今，零售行業(yè)的流量現(xiàn)在不僅對(duì)線上運(yùn)營至關(guān)重要，還對(duì)線下營銷有協(xié)同效應(yīng)。生鮮是消費(fèi)頻次高的種類，規(guī)模大、粘度高、復(fù)購率好，甚至還可以通過爆品對(duì)別的消費(fèi)品進(jìn)行引流。

　　3.熟人獲客，熟人帶動(dòng)營銷：社區(qū)團(tuán)購的關(guān)鍵在于“團(tuán)長”這個(gè)角色，這個(gè)“團(tuán)長”通過自身的社交能力來建立社交群體，在熟人的基礎(chǔ)上營銷，信任感會(huì)相對(duì)更強(qiáng)一點(diǎn)。

　　4.本地特征明顯：不同地域和人群的消費(fèi)偏好有很大差異，社區(qū)團(tuán)購?fù)ㄟ^社群的模式將不同的偏好細(xì)分，由“團(tuán)長”匯總，以銷定產(chǎn)，用本地的供應(yīng)鏈、物流、管理體系更好地服務(wù)客戶。

　　5.拼團(tuán)預(yù)售自提，節(jié)約成本：社區(qū)團(tuán)購全套交易流程一般是“拼團(tuán)-預(yù)售-小區(qū)自提”，拼團(tuán)將單體量的消費(fèi)集中，預(yù)售將消費(fèi)過程提前，小區(qū)自提將多點(diǎn)位配送變成單點(diǎn)配送。整個(gè)流程將消費(fèi)需求集中化、配送過程簡單化，提高了效率，能夠極大降低生鮮交易成本。

　　6.供應(yīng)鏈管理簡化可控：供應(yīng)鏈對(duì)于生鮮產(chǎn)品品質(zhì)有決定性作用，集中化的社區(qū)團(tuán)購將產(chǎn)品聚焦在需求量比較高的單品上，較大程度減少了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低了貨損率和倉庫消耗。

　　社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展可能性很豐富，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身?xiàng)l件和資源基礎(chǔ)選擇。不過無論選擇怎樣的玩法，專業(yè)的社區(qū)團(tuán)購解決方案都是必不可少的。